5 个月内销售额破 2000 万，安瓶精华的美妆生意

“这两年的美妆界，安瓶的妖风很大。”

在小红书上以“安瓶”为关键词进行搜索，可以搜出57369篇笔记，从测评贴到避坑指南，不一而足。安瓶，可谓护肤界名副其实的“网红翘楚”。

美容院连锁加盟店，在新产品推出时可以灵活运用产品效果和概念，以创新性的方式吸引顾客，给顾客不一样的体验。美容院加盟，化妆品加盟代理，美容院连锁加盟。

  当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时，她们的回答离不开如下几点：美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟，化妆品加盟代理，美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术，产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评，润泉贝儿化妆品专业的市场营销，美容院加盟，化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖，成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。

安瓶，准确来说是安瓿(译自“Ampoule”)，指的是全封闭小容量玻璃容器，形似注射针剂。这种瓶子可以让精华产品隔离紫外线和氧气，增强内含物稳定性。因此安瓶精华具有更高的浓度及活性，能够在短时间内为肌肤补充大量营养，有不少人把这种神奇的功效叫做“一夜回春”。“开安瓶很好玩，手法很像护士姐姐掰小药瓶”，仪式感和实验感也让安瓶拥有极强的种草属性。

2017年被认为是中国的“安瓶元年”；安瓶也被视作搅动美妆界的“现象级IP”，成功实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破，并将热度维持至今、不断吸引新老玩家入场。本文，华映研究团队将通过梳理安瓶的“开挂攻略”，从人群、渠道、营销三个角度分析其品类崛起的原因，并力求以这一品类为切口洞察美妆创业的新机会。

一、『安瓶攻略』

安瓶起源

1952年，西班牙药剂师Jose Marti Tor创立了Marti Tor药房，为消费者提供定制的抗氧化护肤品。1989年，他以安瓶的形式将“高浓度VC和蛋白多糖”的抗氧化配方推向市场，“医学+护肤”的理解受到了消费者的追捧，他也因此被冠以“安瓶鼻祖”和“安瓶定义者”的称号。1997年，MartiDerm品牌在西班牙诞生，安瓶的抗氧化产品正式走进大众消费市场。