美容院的七种不同的定位方式

作为资深的美业专家都会对准备开店经营美容院的老板提出一个建议，就是要先决定好美容院的定位，了解过加盟品牌的美容院老板都知道，在咨询美容院加盟费用或成本前美容院连锁加盟的项目经理也都会问到美容院的定位。其实美容院定位是美容院经营的方向，给顾客以怎样的感受，比如美容院的级别档次、特色特征、目标人群等。通常都是以美容院的项目、服务品质、装修设计、色彩风格、选址等形式表现出来也需和定位相一致，美容院的定位方式众多，接下来介绍七种经常用到的定位方式。

01、档次定位

不少美容院以高端、中端、低端作为美容院的定位，这可以说是根据顾客的消费能力或者价值为导向。不少顾客热衷于满足虚荣心，或许不是因为喜欢大品牌，也不是为了能给自身带来太大的利益，而是作为一种价值心理的表现。也有很多顾客追求高端奢华的服务，不同于普遍的美容院，而是独一无二的个性独特。

02、结果定位

如今很多美容院项目繁多，面部护理、眼部护理、瘦身减肥、养生、养发等等，宣传推广都是以美容效果告诉顾客，让顾客清楚美容院提供的服务都有什么、能达到什么效果，通常会在宣传上引用一些效果对比证明服务。此类美容院的定位比较实在、具体。

03、竞争定位

现在美容院经营数量庞大，同质化比较严重，而竞争定位就是要凸显品牌的差异性，也就是与竞争同行产品竞争，其实并不难理解。如今的美容院产品每一种类的竞争品牌都非常多，而功效并无太大的差别，因此顾客很难会对美容院的产品形成良好的忠诚度。不少顾客在面对其它美容院新产品的精美包装、促销活动或者广告创新所吸引，转身投入他人怀抱。所以作为美容院连锁加盟店，在新产品推出时可以灵活运用产品效果和概念，以创新性的方式吸引顾客，给顾客不一样的体验。美容院加盟，化妆品加盟代理，美容院连锁加盟。

 

  当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时，她们的回答离不开如下几点：美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟，化妆品加盟代理，美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术，产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评，润泉贝儿产品包括：丰胸产品、减肥产品、缩阴产品、祛妊娠纹产品、美白祛斑产品、补水祛皱产品、祛痘产品、祛疤产品、玫瑰精油、免洗面膜、洗护系列等。润泉贝儿化妆品专业的市场营销，美容院加盟，化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖，成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。

04、利益定位

顾客进美容院消费就是寻求美容服务或者产品带来的效果而定，这是顾客想要通过消费得到的美容利益，因此美容院定位可以根据顾客这样的心理进行。顾客想得到的利益无非就是通过产品或者服务达成，前者注重的是能否满足顾客的需求，后者注重的是顾客服务完的感受。

05、产品定位

美容院的定位还可以通过美容产品和服务的特点来决定，主要是围绕着美容产品和服务的独特点，与其它产品或服务不一样的地方，注重规避已经有一定辨识度产品或服务的市场，若已经出现较为知名的品牌也是以该方式定位，应该更换定位方式。

06、情感定位

情感定位是非常少见的定位方式，就好比人的怀旧情怀，以独特的方式，营造一种能让顾客产生共鸣的情感，这样的美容院需要与顾客有一定的情感沟通或联系。

07、目标定位

目标定位是以顾客为出发点，了解顾客的需求，根据顾客的需求决定美容院的定位。好比最近比较热门的养生、瘦身、科技美容都是大多数顾客的需求点，美容院可以以此为满足顾客的需求而定位。

美容院定位方法多样，但还是需要各位美容院加盟商结合自身的实际情况、当地的美容市场情况以及美容发展的趋势综合考虑决定的。