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近年来,随着中国市场的不断发展,外资品牌日渐增多。“洋品牌”引进来,本土品牌也慢慢的“走出去”。本土品牌也在实践中探索了多种形式来展示国货魅力,让更多的外国人知道化妆品行业中的“中国制造”。那本土品牌都用什么方式进军国际市场呢?下面就来盘点一二。
广告输出:登时代广场
时代广场是美国纽约市曼哈顿的一块繁华街区,被称为“世界的十字路口”。密集的人流使其成为不少品牌登上国际舞台的敲门砖。
1月24号,伊贝诗携手品牌代言人张碧晨登陆纽约时代广场,在世界的十字路口,向全球华人送去中国年的新“颜”祝福。
实际上早在2016年前后,已经陆续有不少品牌先后登上了纽约时代,如自然堂、韩后、珀莱雅、果本、尚惠、植物医生、洛娃等。
根据国内代理公司蓝色天幕2014年的报价,在时代广场投放为期2周的广告费用为118万元人民币,现在的报价估计已经翻了一倍不止,但是本土化妆品企业仍然频频登陆纽约时代广场。
或许对于他们来说,去时代广场所代表的象征意义要远大于真实的投资回报率,同时通过纽约时代广场也表达了中国化妆品企业“走向国际”的决心。
产品输出:开设旗舰店和分公司
除了让广告走出国门,品牌方最终希望的还是产品的对外输出,开设海外旗舰店和分公司成了最普遍的两种方式。
2015年4月17日,上海家化集团旗下品牌佰草集的首家海外旗舰店——巴黎歌剧院旗舰店开业。这也是中国化妆品第一次以品牌专卖店的形式进入巴黎。
佰草集这家旗舰店属于街边店铺,毗邻全球盛名的巴黎歌剧院,步行至卢浮宫、协和广场等著名景点大约在10分钟左右。门店占地200平方米,共有3层,一楼是售卖中心,二楼是会员沙龙中心,负一楼做汉方SPA。
佰草集的尝试,吸引了更多的中国品牌竞相踏上这条新赛道,上美集团就是其中不得不提的一个例子。
2015年,上美集团在韩国开设了分公司HONDO,同时在日本也成立了日本红道株式会社。据悉,日本红道目前已在当地注册Ms.Su素语自然品牌。
除了海外分公司,2017年6月3日,上美旗下红道公司在大阪拍卖中标一个占地37亩的化妆品工厂,将于2017底力争投入使用,预计日产量将达20万支。
上美集团同时表示:2018年,韩束在法国、美国均会设立同样的分公司。吕义雄计划用日韩辐射亚洲市场,用法国覆盖欧洲市场,用美国开拓美洲市场……
除了上美、佰草集之外,环亚也开始了其海外旗舰店之路,不过环亚的旗舰店是依托于之前收购了澳洲贵妇级护肤品牌MOR(下文会提及)。
创意输出:亮相时装周
2017年9月14日,珀莱雅出现在了KISS BABY纽约之旅的大秀上。KISSBABY纽约之旅大秀共包含三个系列,梦游仙境系列、缤纷世界系列、奇幻之城系列。据了解,珀莱雅纽约时装周定制礼盒由品牌及设计师刘嘉联合推出。
提到本土品牌亮相时装周,玛丽黛佳是一个不得不提的名字。继去年伦敦时装周、巴黎时装周后,玛丽黛佳2017年又连续登陆纽约时装周和米兰时装周,成为首个“集齐”四大时装周的中国彩妆品牌。
其中,玛丽黛佳小蘑菇精华美颜霜,让米兰的世界顶尖名模以及彩妆师大为惊艳。这是中国底妆产品第一次走出国门,走向世界。
科研输出:参加IFSCC会议
尽管在科研上,本土品牌还有很长的路要走,但是近年来一些大企业逐渐在研发上发力,也逐渐形成了自己的优势。
在第24届的IFSCC会议上,伽蓝集团研发中心分享三项最新科研成果,涵盖3D皮肤模型和皮肤表观遗传学方面的学术研究,具体包括:含有黑素细胞和内皮细胞的新型3D皮肤模型的建立、3D皮肤模型在喜马拉雅冰川水生物功效评估方面的应用、中国人皮肤表观遗传学特征研究。
伽蓝集团研发中心分析检测部的科研学者们还在IFSCC大会上分享了化妆品检测5个不同领域多达6项的学术报告。
当然受邀的不止伽蓝集团,去年3月份百雀羚就成为了IFSCC的金牌会员。据悉百雀羚跟世界各地的研发机构建立了一些合作,这种对全球最新科技的追求和学习姿态,得到了IFSCC的肯定,官方组委会对其综合实力、对产品品质和科研的重视程度进行审核之后,才向百雀羚正式发出邀请。
事实上,近几年来,中国企业在IFSCC参与度越来越高,在首尔的这次会议中,就有120多位中国的企业家和研发人员参与其中,参与人数数量仅次于韩国和日本。
收购外企 扩充品类
在一些本土品牌纷纷走出国门,在国外布局网店的同时,一些本土企业也相继引进许多国际品牌,通过收购等形式引入中国市场。
2009年,陈丹霞全资收购格兰玛弗兰。格兰玛弗兰品牌背书是1972年诞生于澳洲墨尔本,定位于身体护理品类的澳洲品牌。通过多年耕耘,格兰玛弗兰进入中国市场的SKU已突破200个,成为国内最具影响力的澳洲品牌之一。2006年,格兰玛弗兰已经在澳洲布局了千家网点,年销达1亿多澳币。
2015年环亚集团收购了主打高端奢华的澳洲香氛品牌——MOR。收购以后,环亚对MOR的部分产品线做出了调整,除了原有的身体护理、香水、蜡烛等领域,Mor开始推出护肤产品线。而在品牌定位上,现在的MOR仍然保留着MOR原有的奢华、浪漫的香氛设计概念。
除此之外,2016年4月29日晚,上海家化以1.35亿英镑(约合12.79亿元人民币)的价格,向英国私募股权公司3i买下其旗下的英国婴儿用品制造企业Mayborn Group。据了解,Mayborn Group是英国最大的奶瓶和奶嘴生产企业,旗下最著名的是婴儿瓶及奶嘴品牌汤美天地(Tommee Tippee)。去年,上海家化与日本花王的代理合作到期,所以上海家化必须考虑要弥补母婴品类这个缺口,此次收购,也可帮助上海家化将母婴产品推向国际市场。
“走出去,引进来”已成为美业的一大潮流,本土优秀的化妆品企业也在一步步通过多种形式实现“国际化”。家化、上美、环亚、伽蓝等优秀本土企业已经在摸索中前进,相信未来肯定也会有更多的企业乘风而上。
注:IFSCC全称是国际化妆品技术者会联盟(The InternationalFederation of Societies of Cosmetic Chemists,成立于1959年,是由世界各国的化妆品技术者会组成的国际机构。