西安女孩做化妆品销售，成为了行业中佼佼者

刘璐，一个普通的西安女孩，2008年大学毕业，几年的创业经历让她看起来比同龄人更成熟，从事化妆品销售，也让她从不起眼的女生变成阳光时尚的大女孩。

谈到创业之路，刘璐告诉记者，这一切都要感谢高三毕业后的一次打工经历。工作虽累，却让自己找到了乐趣。

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短短两个月的工作，她的销售业绩第一，拿到2000多元的工资。从那时起，刘璐对销售产生了一种强烈的兴趣，自己慢慢建立起自信，在填报高考志愿时选择了市场专业。

大学期间，刘璐不断打工赚生活费，做过十几份兼职。大三时刘璐萌生自主创业的想法。

经过一系列前期准备，没多久网上服装店就开张了。“10天才能来一个顾客，还不一定是买东西的。好不容易来一个客户，还给了中评。”刘璐说卖衣服始终不是很成功，只好想其他办法。

她发现卖化妆品是一个不错的选择，只要是卖真货就不会有问题。于是在2006年她开始卖韩国进口化妆品，生意开始有了好转。

但是，刘璐的生意也并非做得一帆风顺。她在网上同一家公司联系进货，没想到2万元货款打过去，第二天那家公司就“人间蒸发”，连网页都撤销了。

之后，刘璐申请了政府专为大学生创业提供的小额担保贷款，有了资金，她又开始营业。这一次刘璐“长了心眼儿”，学习鉴别进货途经的真假，规避风险。生意也慢慢好起来，有了回头客。

慢慢的，刘璐的网店渐渐走上正轨。2008年大学毕业时，刘璐坚定了做网店的决心，“很多做得好的网店销售额能达到上千万元，我觉这并不是一个小事业。”刘璐说，她喜欢这种靠自己创造的工作，也能找到自己的价值。

经过几年不断努力，刘璐的网上化妆品店步入稳定期，不仅达到了双皇冠级别，还拥有了稳定的客户群体，年销售额达100余万元，在西安本地的化妆品网店中数一数二。

在刘璐看来，自己选对了路，未来自己会在这条路上继续坚持下去，相信自己会做的更好。

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